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6月初的青海西寧，風(fēng)還有涼意。早上9點(diǎn)多，青海久實(shí)蟲草生物科技有限公司的辦公樓下，貨車整裝待發(fā)，一箱箱產(chǎn)品次第裝車。只穿件短袖T恤的公司副總經(jīng)理李桂全忙得滿頭是汗，站在車旁詢問發(fā)車的相關(guān)情況，“這批貨要得急，準(zhǔn)備運(yùn)到機(jī)場(chǎng)發(fā)空運(yùn)。”

青海冬蟲夏草產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的60%以上，做蟲草生意的企業(yè)眾多，青海久實(shí)是青海少有的蟲草菌種深加工企業(yè)，從組建之初就具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，靠自主創(chuàng)新打天下。但是，懂技術(shù)并不意味著會(huì)銷售。

(資料圖片)

2018年，以西博會(huì)為媒，青海久實(shí)和一家四川企業(yè)成功“牽手”，產(chǎn)品走出“深巷”，擁抱全國(guó)市場(chǎng)。公司如何與西博會(huì)結(jié)緣的呢？記者走進(jìn)青海久實(shí)所在的青海國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)尋求答案。

青海技術(shù)牽手四川團(tuán)隊(duì)，銷售額大幅增加

作為青海省唯一的國(guó)家級(jí)高新區(qū)，青海國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)占據(jù)了西寧市整個(gè)城北區(qū)。開發(fā)區(qū)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)園不少，青海生科中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園是其中之一，青海久實(shí)入駐這里。

走進(jìn)總經(jīng)理辦公室，一個(gè)三角形的平底玻璃瓶放在辦公桌醒目位置，里面裝著一根褐色蟲草。“這不是山上挖的，是我們培植出來(lái)的。”李桂全說。

蟲草以珍稀出名，價(jià)格昂貴。而青海久實(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握了一種專利技術(shù)，由此實(shí)現(xiàn)了對(duì)蟲草的人工培植。組建公司入駐園區(qū)后，青海久實(shí)致力于將蝙蝠蛾被毛孢進(jìn)行開發(fā)應(yīng)用，生產(chǎn)出相應(yīng)的保健品，2013年推向市場(chǎng)。但因?yàn)槿狈︿N售經(jīng)驗(yàn)和渠道，產(chǎn)品銷售額每年僅300萬(wàn)元左右。

都說好酒不怕巷子深，可“巷子”若太深，“酒的香味”一時(shí)難以飄出去、讓更多人聞到。了解到企業(yè)的情況后，在組團(tuán)參加西博會(huì)的時(shí)候，當(dāng)?shù)卣罅ν平榍嗪＞脤?shí)的先進(jìn)技術(shù)，由此得到四川浙臻科技有限公司的青睞。經(jīng)過一年左右的考察、對(duì)接，在2018年的西博會(huì)上，雙方正式簽約，浙臻科技注資控股。重組后，企業(yè)擴(kuò)基地、擴(kuò)產(chǎn)能、擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，大力開拓市場(chǎng)，發(fā)展駛上快車道。

走進(jìn)生產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)備不停運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)行檢測(cè)和技術(shù)把關(guān)的技術(shù)人員穿著隔離服在崗位上忙活。“現(xiàn)在完全實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。”李桂全告訴記者，2019年銷售額已超2000萬(wàn)元，今年初以來(lái)已恢復(fù)至24小時(shí)生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，“全部達(dá)產(chǎn)后，年銷售額預(yù)計(jì)上億元。”

西博會(huì)當(dāng)“紅娘”，讓優(yōu)勢(shì)資源有效對(duì)接

“青海久實(shí)能迅速‘變身’，在于浙臻科技控股后，公司在市場(chǎng)開發(fā)方面發(fā)力，形成了完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)。”李桂全說，自己是做研發(fā)的，懂技術(shù)卻不懂市場(chǎng)，“隔行如隔山，就要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”

在他看來(lái)，最大的“功臣”是西博會(huì)。“通過這個(gè)平臺(tái)，不同地方的優(yōu)勢(shì)資源有效對(duì)接，讓我們找到了合適的合作伙伴。”

有著同樣感受的，還有青海百歲食品科技有限公司總經(jīng)理胡光恩。

同樣位于青海國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的百歲食品，雖是一家食品企業(yè)，但卻一點(diǎn)都不“傳統(tǒng)”。公司一樓展示廳，不僅展示品琳瑯滿目，而且科研合作項(xiàng)目、合作單位、獲得專利等情況也展示在了墻上。所有科技成果里，最顯眼的是“休眠種子儲(chǔ)藏”技術(shù)，采用這種技術(shù)可把當(dāng)季水稻、小麥儲(chǔ)存，需要時(shí)取出加工成米、面，不用擔(dān)心發(fā)霉變質(zhì)。正是這個(gè)技術(shù)的支撐，百歲食品被青海確定為省級(jí)糧食應(yīng)急定點(diǎn)加工企業(yè)。

老家在四川廣元的胡光恩，被青海的原料優(yōu)勢(shì)吸引，在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，至今已10余年。他說，這些年在當(dāng)?shù)卣膸ьI(lǐng)下，多次參加西博會(huì)，展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)技術(shù)和特色產(chǎn)品，也結(jié)識(shí)了不少合作伙伴，涉及科技研發(fā)、生產(chǎn)裝備等方面，有力推動(dòng)了公司快速發(fā)展。

對(duì)即將舉行的第十九屆西博會(huì)，他們滿懷期待，“西博會(huì)代表著更多的機(jī)會(huì)。”（四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 王眉靈）

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