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保險公司高管“閃電”離職畫面又一次上演。君龍人壽保險有限公司(以下簡稱“君龍人壽”)5月8日公告稱，自2023年4月24日起，任命徐洪泰為公司臨時負責人。同時，蔡松青不再擔任公司總經理一職。值得注意的是，蔡松青剛于3月開啟君龍人壽總經理生涯，任職期間不足兩個月。此外，君龍人壽在度過兩年的盈利“蜜月期”后，2022年凈利表現“急轉直下”，虧損1.75億元。

蔡松青離職的原因幾何？由盈轉虧后，2023年及未來，君龍人壽如何挪開影響盈利的“絆腳石”？

離職總經理任職期不足兩個月

(資料圖片僅供參考)

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5月8日，君龍人壽發布關于總經理變更的臨時信息披露報告稱，經君龍人壽第五屆董事會第三十三次會議(臨時)決議，自2023年4月24日起，任命徐洪泰為公司臨時負責人。同時，蔡松青不再擔任公司總經理一職。

將視線撥回至3月，君龍人壽彼時公告稱，自2023年3月7日起，任命蔡松青為公司總經理。

保險公司總經理“閃電”離職的情況并不常見，在2021年，從6月任職到8月離職，史帶財險新任總經理上任僅兩月就離任的消息便引發業內關注。而此次君龍人壽總經理任職不足兩個月就離職，難免會引發業內猜測。

對于蔡松青上任不到兩月離職的原因，北京商報記者致函君龍人壽采訪，君龍人壽對此表示，今年4月，蔡松青因家庭臨時突發情況，不得不向公司提出離職。

據了解，蔡松青曾任職于多家保險公司，其中包括臺灣人壽保險股份有限公司、建信人壽保險股份有限公司、中國人壽(37.980, -0.51, -1.33%)保險股份有限公司(臺灣)。

對于蔡松青離職對公司產生的影響，君龍人壽表示，盡管公司高級管理人員發生了變化，但這并不會影響到公司治理和戰略穩定。目前公司的戰略規劃和運營方案是由董事會制定的，不會因為管理層的變動而發生變化。

從君龍人壽臨時負責人的履歷來看，“60后”徐洪泰不僅是一名保險業老將，還是君龍人壽元老級別的人物。根據官網信息，徐洪泰自2011年9月至2023年4月獲批準擔任君龍人壽總經理助理。

君龍人壽的下任總經理人選，同樣備受業內關注。君龍人壽表示，目前公司的臨時負責人徐洪泰自公司籌建、成立之初即加入君龍人壽，歷任總精算師、財務負責人、首席風險官等職務，具備豐富的工作和管理經驗。經過公司董事會全面評估，在公司戰略轉型之際，是總經理的合適人選。未來新任總經理公布時間將以銀保監批復為準。

投資收益“拖累”凈利

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君龍人壽是首家總部設在福建省的保險法人機構，于2008年正式開業，由廈門建發集團有限公司和臺灣人壽保險股份有限公司合資設立。

業績層面，2009-2019年，君龍人壽連年虧損，2020年、2021年實現盈利，凈利潤分別盈利0.08億元和0.31億元。在處于盈利階段的兩年間，君龍人壽保險業務收入分別為8.76億元、5.70億元。

不過，2022年君龍人壽再次陷入虧損，并成為2009年至今的最大虧損年度。2022年該公司實現保險業務收入14.11億元，凈利潤為-1.75億元，增收不增利的同時，2022年君龍人壽的綜合投資收益率為-4.16%。

“2022年對于人身險行業無疑是艱難的一年。”君龍人壽表示，全球投資市場的環境劇變對公司的投資收益率不可避免地產生影響，且當前君龍人壽規模較小，短期波動產生的影響較行業而言更為明顯，這是公司在2022年利潤轉負的主要原因。

對于壽險公司改善虧損局面可以采取哪些舉措，精算云筆記主筆、中國精算師Kenny表示，保險公司的主要利潤來源是“三差”，即利差、死差和費差。目前絕大多數保險公司經營均高度依賴于利差。在2022年利率下行和股市震蕩的大環境下，保險行業投資端承壓，保險公司需要更加重視資產負債管理，負債端堅定下調產品資金成本，資產端積極尋找投資機會，同時在費差方面需要嚴控公司成本。

在最近更新的君龍人壽2023年一季度信息披露中，虧損情況同比收窄，投資收益有所回暖。對于公司下一步的投資策略，君龍人壽表示，基于對宏觀形勢及大類資產走勢的判斷，公司將持續布局新經濟轉型過程中的優質資產。通過動態穩健的大類資產配置，平衡收益與風險，利用特色資產及優勢能力獲取超額收益，實現投資收益目標。

健康險產品成重點經營對象

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“產品+服務、渠道發展、數字化建設”是君龍人壽的三大戰略。

對于公司渠道發展戰略實施的進展，君龍人壽表示，公司通過多渠道協同發展，擴大業務布局。對于處于轉型調整階段的個險渠道，君龍人壽表示，擬積極探索個險營銷改革，發展目標為提升代理人素質，建立代理人長期穩定，遞增收入，提升留存率，打造精英團隊。

個險渠道一直是大部分壽險公司的核心驅動力，從行業發展來看，業內人士對記者表示，壽險行業的個險轉型還在深水區。

個險轉型雖道阻且長，但在數字化轉型、產品創新等方面拔得頭籌，或許才是推進業務轉型、實現高質量發展的關鍵。在Kenny看來，個險改革不是一朝一夕就能完成的，現階段仍然需要提高舊營銷隊伍的專業素質，加快新營銷隊伍的招募，做好數字化賦能，擺脫過往大進大出、傭金為王、把業務員當客戶的局面。

產品+服務是壽險公司核心中的核心。從產品一端，君龍人壽2022年原保險保費收入前五位的保險產品中，理財型保險保費收入占比較大，其中保費收入最多的為君龍年年紅B款兩全保險(分紅型)，該款產品保險保費收入8.89億元，占保費收入前五保險產品的保費收入七成左右。

在保險回歸保障本源的大背景下，下一步如何提高保障型保險產品的占比？據了解，君龍人壽當前正布局健康險市場。君龍人壽表示，通過近年的嘗試與論證，君龍人壽的產品戰略聚焦于通過“產品+服務”的體系。基于這樣的戰略指導下，公司在保障型產品中將重點經營健康險產品。

在Kenny看來，保險公司進一步挖掘需求設計保障型產品，需要深刻了解客戶需求，貫穿客戶全生命周期，圍繞健康、教育、養老、財富管理等需求開發保險產品，做到真正的“以客戶為中心”。

在數字經濟時代，數字化能力已成為保險機構保持高質量發展的核心競爭力之一。2022年，銀保監會發布《關于銀行業保險業數字化轉型的指導意見》，全面推進銀行業保險業數字化轉型。對于數字化策略方面的進程，君龍人壽表示，公司已制定2022-2025年信息化建設計劃，并于2022年完成新核心系統第一階段上線，目前新核心系統第二階段正有序實施中，并預定于2023年三季度上線，其相關的數字化建設也亦同步實施陸續上線之中。　

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